Промо-акции
BTL-мероприятия - один из немногих видов рекламных кампаний, когда эффективность проведенной акции можно отследить за короткий период времени и буквально «поголовно». Это дает возможность сравнивать эффективность рекламных объявлений на разных местах продаж по количеству откликов потребителей, полученных после контакта с рекламным сообщением.
Для повышения эффективности промоакции используют различные программы лояльности: купоны, дисконты, розыгрыши.
Купонирование рекламных материалов дает возможность отследить эффективность акции по количеству возвращенных и обмененных на скидку/подарок купонов.
Виды промоакций:
- Презентация – консультация посетителей по качествам продукта
- Сэмплинг – раздача листовок и бесплатных образцов
- Дегустация – предложение посетителям оценить вкус и качества продукта
- Игровой маркетинг - лоторея, розыгрыш призов
- Switch selling – Замена старого продукта или продукта конкурента на новый
Преимущества промо-акций
- Дешевизна рекламного контакта
- Раздача листовок и др. рекламных материалов непосредственно в руки ЦА - прямое попадание
- Возможность продемонстрировать продукт наглядно
- Непосредственная привязка промоакции к месту продажи
- Возможность мгновенного отклика